Notre méthode d’accompagnement est la suite de notre exemple d’audit commercial d’une entreprise de négoce professionnel.

Connaître et comprendre

• Connaître votre entreprise : son histoire, ses collaborateurs, ses résultats, …
• Être informé sur votre actuelle stratégie de développement commercial.
• Identifier ensemble les futurs enjeux de votre entreprise sur ses marchés.

Effectuer l’état des lieux

• Inventorier tous les bras de leviers commerciaux de votre entreprise.
• Cerner les points forts et les points d’effort de chaque bras de levier.
• Quantifier le manque à gagner de chacun des points d’effort.

Proposer des plans d’actions

• Sélectionner les améliorations rapides liées à la volonté de vos collaborateurs.
• Identifier tous les plans d’actions qui rentrent dans vos objectifs stratégiques.
• Cerner les éventuels plans d’actions qui amélioreraient votre stratégie actuelle.

Mettre en œuvre les actions

• Après avoir validé ensemble les plans d’actions, informer et former votre équipe.
• Impliquer tous vos collaborateurs, afin d’enrichir notre recherche de solutions.
• Mettre en place concrètement vos différents plans d’actions officialisés.

Affiner vos plans d’actions

• Evaluer précisément le niveau de performance des actions mises en place.
• Apporter les éventuelles corrections attendues par votre clientèle.
• Faire perdre à vos collaborateurs toutes leurs mauvaises habitudes.

Communiquer sur vos forces

• Inventorier les nouveaux points forts concurrentiels attendus par votre clientèle.
• Communiquer vos nouveaux savoir-faire commerciaux à vos clients et prospects.
• Mettre en place les tableaux de bord et les indicateurs utiles à votre entreprise.

Ceci n’est qu’un exemple adapté à la problématique d’une entreprise de négoce.
D’autres missions de « conquête de nouvelles parts de marchés » sont réalisables
dans d’autres métiers, d’autres formes de vente et d’autres cibles de clientèle.
Notre équipe se tient à votre disposition pour écouter vos besoins,
et surtout vous accompagner dans votre développement commercial.